5 bước bán bất động sản nhà phố Cho Môi Giới

0
91

BƯỚC 1: Hiểu rõ căn nhà ( vị trí, kết cấu, phong thủy, diện tích, pháp lý, giá bán…), định giá được căn nhà ( giá đất + giá nhà ) và hình dung được chân dung khách hàng phù hợp với căn nhà

BƯỚC 2: Chạy quảng cáo, marketing tiếp thị để tìm đúng đối tượng khách phù hợp với căn nhà rao bán, khai thác tìm hiểu nhu cầu của khách

BƯỚC 3: Tìm hiểu nhu cầu cũng như mục đích mua BĐS của khách, hiểu rõ nhu cầu không phải là những thông tin đơn thuần trên bề mặt mà nó là những suy nghĩ ẩn sâu bên trong
Khi môi giới có càng nhiều hiểu biết về họ, câu chuyện của họ, nó như là một nguồn nguyên liệu đầu vào tốt.

Những nguyên liệu này khi kết hợp với những người môi giới giàu kinh nghiệm, họ sẽ tìm được những BĐS đáp ứng phù hợp với mong muốn của khách.

Đặt câu hỏi làm sao để có nguyên liệu đầu vào tốt?

Ta phải:

  1. Sống sâu: vì thấu hiểu là ngầm hiểu, đã ngầm là phải sâu, không thể chỉ quan sát bề mặt mà phải đi tận sâu bên trong động lực ẩn giấu đằng sau mỗi khách hàng
  2. Sống nhiều: Càng nhiều trải nghiệm, càng nhiều sự thấu hiểu. Đi nhiều, yêu nhiều, đọc nhiều, cảm nhận thật nhiều
  3. Sống chậm: Sống càng nhanh càng khó thấu hiểu, sống chậm, quan sát thật lâu, lắng nghe thật kỹ mới thấy ra được những điều thầm kín
  4. Sống đẹp: Nhân văn là cốt lõi của tiếp thị. Tiếp xúc với cái hay, cái đẹp, cái nhân văn là cách tìm ra những thấu hiểu hay nhất
    …..

BƯỚC 4: Tìm những BĐS đáp ứng mọi tiêu chí, mong muốn của khách hàng.

BƯỚC 5: Phân tích, giải thích và tư vấn. Sau đó: Để khách tự ra quyết định mua đầu tư.

( Sự linh hoạt trong xử lý tình huống đóng vai trò quan trọng trong thành công của nghề MG )

5 bước bán bất động sản nhà phố Cho Môi Giới
5 (100%) 2 votes